Si se lancer en franchise est une manière de créer son entreprise avec un risque limité, il reste néanmoins primordial de choisir le bon réseau. Celui qui correspondra au profil de l’entrepreneur, à ses compétences, ses goûts, ses objectifs… En Belgique comme en France, les enseignes sont nombreuses et la création d’entreprise séduit de nombreux candidats. Ils devront se tourner vers un franchiseur qui leur assurera un concept éprouvé… et devront se plier à une méthodologie précise pour ne pas voir leur activité échouer. Pour les y aider, Nick Boury, expert de la franchise de la Fédération de la Franchise Belge et consultant Francorp Belgique, propose 10 étapes* à suivre pour se lancer dans cette belle aventure. Synthèse :
Faire son auto-évaluation et bien maîtriser les contraintes financières
Avant de partir tête baissée dans cette aventure, Nick Boury conseille aux candidats à la franchise de faire leur propre auto-évaluation en se posant plusieurs questions : Quels sont les objectifs à atteindre en tant qu’entrepreneur ? Quelles disponibilités horaires ? Quelles sont mes compétences, mes talents, mes goûts ? Combien puis-je investir de mes propres ressources? Il explique également que dans le contexte de crise économique actuel, les conditions pour obtenir un financement ne sont pas idéales. Nick Boury engage le candidat à la franchise à bien connaître sa propre situation financière avant d’aller chercher des aides auprès de partenaires financiers (banques notamment). L’investissement personnel est de l’ordre de 30 % du montant global.
S’informer sur les réseaux de franchise
Dans ses 10 étapes, il conseille aussi à tous les candidats à la franchise de se documenter sur les différents secteurs qui sont actifs sur le marché de la franchise. Au menu : lire la presse spécialisée, participer à des salons, consulter des sites dédiés (comme AC Franchise) surtout poser toutes les questions qui permettront de voir les créneaux les plus appropriés au choix personnel. Nick Boury invite les futurs entrepreneurs à prendre la liste des secteurs de franchise et à les mettre en relations avec les secteurs dont les perspectives sont les plus nombreuses et symboles de développement. Attention, comme l’explique l’expert, « l`offre d`un franchiseur n’est pas seulement le concept, mais il faut évaluer également les services que le franchiseur offre pour soutenir le réseau, la formation, le marketing et le soutien continu. »
Aller à la rencontre d’autres franchisés
Par ailleurs, il rappelle que « la meilleure source d`informations sur la franchise de votre intérêt est les franchisés existants ». Il engage l’entrepreneur à visiter des affiliés et à leur poser des questions précises sur la performance du franchiseur. Son conseil supplémentaire : « Si les franchisés existants sont satisfaits de leur situation, la prochaine étape est de visiter le franchiseur et de poser d`autres questions sur l`opportunité de franchise proposé. Après avoir étudié le document d`information précontractuelle, un plan financier personnalisé peut être établi. »
* Les 10 étapes pour devenir exploitant de franchise de Nick Boury : 1 – Auto-évaluation, 2 – Financement, 3 – Évaluer les différentes industries de franchise, 4 – Regardez aux concepts qui sont à l`épreuve de l`économie, 5 – Identifier un certain nombre de concepts de franchise, 6 – Demander plus d`informations, 7 – Évaluer l`information, 8 – Visitez les franchisés existantes, 9 – Visitez le franchiseur, 10 – Prendre une décision.
