D’abord connaître son marché :
Sa taille, sa dimension locale, nationale ou internationale.
Combien de clients pouvez-vous espérer ?
Y a-t-il pénurie ou excès d’offres ? Y a-t-il place pour de nouveaux acteurs à brève échéance ?
Votre activité vous met-elle en relation directe avec le consommateur final ? Sinon, de quel intermédiaire dépendez-vous ?
Pensez-vous que votre offre soit en phase avec les attentes du marché ? Pourquoi ? Comment ? Avez-vous testé et fait une vraie étude de marché ?
Quels sont les critères d’achat de vos clients ? Sont-ils loyaux et captifs ou volatiles ?
S’il fait appel à vos services ou consomme votre produit, le client en retirera-t-il un bénéfice ?
Que savez-vous de la concurrence ? Qui sont vos concurrents ?
Pouvez-vous facilement vous différencier d’eux ou trouver une position de niche ?
Serez-vous crédible pour un client ?
Votre savoir-faire vous donne-t-il un réel avantage ?
Où se crée la valeur ajoutée dans la filière ?
Quel est le poids des différents acteurs du secteur ?
Comment évoluent les prix ?
Les changements réglementaires et les normes risquent-ils de rendre plus complexes et plus coûteux le démarrage et l’exercice de votre activité ?
Quels sont vos fournisseurs ?
Auront-ils un pouvoir d’influence sur la qualité et le coût de votre offre ?
Etc…
Lisez aussi : La méthodologie d’une étude de marché réussie et L’étude de marché : un outil indissociable à la création d’une franchise
Ensuite vous devez avoir le profil adapté…
Avez-vous déjà dirigé un centre de profit ? Etes-vous formé au management ?
Serez-vous soutenu par un environnement familial pouvant faciliter la réalisation de votre projet ?
Votre carnet d’adresse est-il composé de contacts activables, à titre professionnel ou personnel ?
Etes-vous en relation avec des personnes ou une association qui accompagnent votre projet ?
Etes-vous prêt à faire des sacrifices financiers pour créer votre entreprise ?
Avez-vous suivi des formations à la création d’entreprise ?
Savez-vous décider, choisir un cap et vous y tenir ?
L’étape suivante concerne l’équipe avec laquelle vous allez travailler. Possède-t-elle des compétences clés pour la réussite de votre projet ou, à défaut, pouvez-vous compter sur des partenaires extérieurs. Avez-vous prévu et organisé la fidélisation de vos partenaires clés ?
Maintenant vous abordez les stratégies marketing et commerciale
A quel type de clients allez-vous vous adresser ?
Avez-vous défini des cibles prioritaires ?
Quels seront les moyens à mettre en oeuvre pour atteindre vos objectifs en termes de chiffre d’affaires ?
Comment allez-vous organiser votre force de vente ?
Avez-vous un système de prévisions et de reporting ?
Mettrez-vous au point des méthodes de marketing ?
Quels sont vos outils de communication ?
Disposez-vous d’un savoir-faire nécessitant une protection juridique ?
Votre innovation risque-t-elle d’être rapidement dépassée ?
Avez-vous des besoins en recherche et développement ?
Votre outil de production de départ est-il suffisamment calibré ?
Devrez-vous faire appel à des sous-traitants ?
Dernière étape, les financements…
Quel est donc votre besoin financier global ?
Quelle est la répartition entre capitaux propres et endettement ?
Aurez-vous besoin de cash et d’une trésorerie importante en première année d’activité ?
Quel sera le délai d’encaissement des clients ?
Obtiendrez-vous des délais de paiement de la part des fournisseurs ?
Au bout de combien de mois vos flux de trésorerie seront-ils, de manière récurrente, positifs ?
Quel est le montant prévisionnel de votre besoin de financement cumulé avant d’atteindre le point mort en trésorerie ?
Quand pensez-vous atteindre seuil de rentabilité et la rentabilité dégagée à l’horizon de trois à cinq ans est-elle suffisante ?
A ce stade, vous pouvez rédiger votre business plan, lancez-vous ! Ne soyez pas trop optimiste mais ne révez pas à réunir toutes les conditions favorables.
JD
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