Comment développer son réseau à l’étranger ?

Créé le : 18/03/2017
Modifé le : 07/07/2020

Développer son réseau à l’international exige la mise en place d’outils adaptés. Il faut commencer par identifier le bon pays et comprendre ses mécanismes de vente. Quand et comment réfléchir à un développement à l’international ? Faut-il attendre la réussite de son réseau à l’échelle nationale pour penser à un développent à l’international ? Alain Cohen, Avocat, nous explique dans cette vidéo, quand et comment un franchiseur doit-il se développer dans un autre pays.

Se préparer dès le lancement de son réseau

Il est conseillé de penser au développement à l’international dès le début afin de réfléchir aux outils qui vont s’adapter facilement par la suite au marché cible. Il est plus facile de s’implanter à l’étranger lorsqu’on se donne les moyens dès le départ. Le franchiseur doit commencer par distinguer les pays proches, ceux qui font partie de la communauté européenne, et par la suite, penser aux pays éloignés géographiquement.

Comment se développer à l’étranger ?

Pour s’implanter dans un pays proche, en Allemagne par exemple, un franchiseur a deux solutions dont celle d’aller directement sur place et de recruter ses franchisés. Mais il y a des règles d’ordre public qui s’appliquent à l’Allemagne et auxquelles il faudra faire attention. La deuxième solution est de céder à un partenaire local indépendant le droit d’exploiter son enseigne. Ce master franchisé ou sous-franchiseur, va devenir le franchiseur dans le pays cible et aura pour mission de développer un réseau de franchisés. Pour ce qui est du droit français, il est recommandé d’appliquer la Loi Doubin à laquelle on pourrait ajouter d’autres informations en cas de besoin.

CHOPSTIX

Restauration Asiatique

Apport : 100 000€

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

CAPCAR

Achat vente automobile et mandataire auto

REMOVO

Entretien et rénovation

Apport : 10 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

DIRECT CROQUETTE

Animalerie - Alimentation animale

Apport : 4 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

RockyPop

Hôtel

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Actualités des réseaux 13/02/2026

Trois semaines pour entreprendre : la méthode Wash&Check pour former ses franchisés

Dans le secteur de la franchise automobile, la qualité de l’accompagnement initial constitue souvent le facteur déterminant entre réussite et échec. Wash&Check, enseigne spécialisée dans le lavage et la préparation esthétique de véhicules, en a fait son principal argument de différenciation. Alors qu’une nouvelle agence s’apprête à ouvrir ses portes dans le nord-ouest de la […]

Actualités des réseaux 13/02/2026

Berliner Das Original mise sur la transparence pour séduire les futurs franchisés

Dans un secteur de la franchise où la confiance constitue le socle de toute relation franchiseur-franchisé, la transparence devient un argument commercial de premier plan. Berliner Das Original l’a bien compris en déployant une campagne de communication digitale axée sur les résultats concrets de l’année 2025. Cette initiative illustre une tendance de fond : les […]

Actualités des réseaux 13/02/2026

Le réseau So.bio teste son concept innovant de marché bio à Biganos

Le secteur de la distribution bio connaît une profonde mutation, et So.bio l’a bien compris. L’enseigne vient d’inaugurer à Biganos son tout premier magasin pilote incarnant une transformation stratégique majeure. Cette réouverture marque un tournant pour le réseau qui compte désormais 145 points de vente en France, dont 70 sous l’enseigne So.bio. Avec 40 % […]

Plus d'actualités Afficher plus