De l’intérêt pour les entreprises de prendre en compte les réclamations

  • Créé le : 17/12/2011
  • Modifé le : 23/05/2025
Pour Thierry Spencer, spécialiste du marketing client, « les entreprises les plus en avance sont celles qui sont déjà passées du traitement des réclamations au management satisfaction ». Selon lui, le client qui râle est une mine d’or pour les sociétés. S’il exprime un besoin mal ou non satisfait, il permet surtout de revoir une offre commerciale et/ou souvent d’améliorer le service. Bref, de fidéliser une clientèle… et de gagner en compétitivité ! Mais qu’en est-il véritablement en France de la gestion des réclamations ? Les entreprises ont-elles pris le tournant de la mesure et de la prise en compte de la satisfaction client ?

Dans un contexte français tout particulier, où 96 % des clients insatisfaits ne réclament jamais, l’Association pour le management de la réclamation client (l’AMARC) a dressé une première cartographie de la prise en compte des réclamations en France. Pour cela, elle a interrogé 143 grandes entreprises. L’occasion de révéler clairement l’enjeu d’une sensibilisation plus forte des dirigeants d’entreprise à cette question.

Une gestion 2.0 des réclamations

Selon cette association, les entreprises françaises auraient commencé à prendre réellement conscience de la réclamation. Elles seraient même 70 % à avoir déjà défini une politique claire dans le traitement des réclamations. On notera la montée en puissance du Web 2.0 dans ce domaine car Facebook, Tweeter et les forums sur Internet… sont devenus des partenaires indissociables de cette prise de conscience par les entreprises. 35 % des entreprises interrogées auraient déjà un community manager.

Une mauvaise nouvelle du côté de la prise en compte des réclamations

Certes, nous explique cette association, les entreprises sont à l’écoute des réclamations mais de là à les prendre en compte, il y a un pas ! C’est un peu la mauvaise nouvelle de cette étude : les sociétés prêteraient encore peu d’attention au contenu des réclamations. Pour preuve, 92 % d’entre elles ne disposent pas d’indicateurs pour mesurer la fidélité des clients qui ont formulé une insatisfaction. 60 % d’entre elles n’auraient pas non plus rédigé de charte des engagements clients. Autre chiffre plutôt pessimiste : 76 % des entreprises interrogées n’exploitent pas les informations issues de l’analyse des réclamations pour prendre leurs décisions marketing ou lancer de nouvelles offres.

Il reste donc une grande marge de progrès dans ce domaine… A suivre !

Vu dans L’Entreprise n° 303

La rédaction vous recommande les articles suivants : 
Fidéliser le client qui réclame
Comment mesurer la satisfaction de vos clients ?

Audrey, rédactrice AC Franchise

CHOPSTIX

Restauration Asiatique

Apport : 100 000€

ECOCUISINE

Cuisine, bain, placard

Apport : 70 000€

FRANCE ACCES

Services aux particuliers

Apport : 15 000€

REMOVO

Entretien et rénovation

Apport : 10 000€

GLASS AUTO

Centre auto et Station service

Apport : 10 000€

DIRECT CROQUETTE

Animalerie - Alimentation animale

Apport : 2 000€

SVELTEO

Diététique et minceur

Apport : 20 000€

SOMMELLERIE DE FRANCE

Vin - Caviste

Apport : 30 000€

Plus de franchises Afficher plus

Actualités

Monceau Fleurs encourage ses franchisés à ouvrir plusieurs boutiques

Monceau Fleurs encourage ses franchisés à ouvrir plusieurs boutiques

De nombreux candidats se demandent quelles perspectives peuvent leur offrir la franchise Monceau Fleurs. C’est à cette question qu’Olivier Ginoux – Directeur Développement, Immobilier & Technique chez Monceau Fleurs – répond dans cette interview. Avant de rejoindre une franchise, il faut visualiser son avenir ! « On me demande souvent quelles perspectives on peut atteindre. Mais je […]

Naturalia : une stratégie ambitieuse pour atteindre 50 % de franchises d’ici 2028

Dans un secteur de la distribution bio qui cherche son second souffle après des années chahutées, Naturalia, enseigne du Groupe Casino, affiche des ambitions claires : porter à 50 % la part de ses magasins exploités par des entrepreneurs indépendants d’ici 2028, contre 30 % actuellement. Avec 214 points de vente répartis en France métropolitaine, […]

Expansion d’ixina en Corse : le réseau s’associe à un acteur local pour accélérer son développement

Expansion d’ixina en Corse : le réseau s’associe à un acteur local pour accélérer son développement

La franchise Ixina vient de franchir une étape décisive en Corse, avec l’intégration de deux nouveaux espaces dédiés à Porto-Vecchio et Propriano, inaugurés le 1er juillet 2025. La particularité de cette expansion ? Elle s’appuie sur l‘expertise reconnue d’AZ Habitat, entreprise familiale fondée en 1974 par François Leandri, aujourd’hui épaulé par son fils Jean-Mathieu. Cette […]

×
Notre recommandation
CLASS'CROUTE

Class’croute associe restauration rapide sur place/à emporter et la livraison en entreprise de plateaux-repas et de buffets.

Son modèle offre aux entrepreneurs les avantages du métier de restaurateur sans les contraintes.

En savoir plus maintenant
En quelques chiffres
  • Apport : 100 000€
  • CA moyen : 500 000€
  • Droit d'entrée : 30 000€
  • Nombre d'unités total en national : 90
En savoir plus maintenant
×
Recevez chaque semaine la newsletter
Infos sur les réseaux qui recrutent, guides pratiques,
conseils pour réussir …
En vous abonnant, vous acceptez que nous puissions traiter vos informations conformément à notre politique de confidentialité.