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Franchise Agence immobilière
LAFORET FRANCE
Laforêt a été lancé en 1981 avec l’ouverture d’une première agence immobilière indépendante en région parisienne. Dix ans après, le...
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Le métier d’agent immobilier : négociation, conseil et gestion administrative
L’activité d’agent immobilier ou de conseiller immobilier nécessite en réalité de faire preuve d’une très grande polyvalence, tant elle est composée de plusieurs facettes complémentaires et indissociables :
- prospection, évaluation des biens : recherche de biens à vendre ou à louer en exploitant son portefeuille clients, évaluation régulière de l’état du marché immobilier à l’échelle locale ou nationale ;
- négociation des conditions de vente : selon les souhaits des acquéreurs, vendeurs, bailleurs, locataires, etc. ;
- accompagnement personnalisé : chaque client est guidé dans son projet immobilier selon son budget, ses critères de recherches… L’agent immobilier organise des visites des bien correspondant tout en dispensant des informations concrètes à toutes fins utiles ;
- rédaction des contrats : contrat de vente, bail de location, mandat immobilier… ;
- gestion administrative et commerciale : appels téléphoniques, e-mails, visites en agence… ;
- recrutement de collaborateurs : embauche et formation de nouveaux agents immobiliers ;
- actions de marketing et de communication : sur différents supports tels que les réseaux sociaux de l’agence, son site Internet, une newsletter personnalisée… afin de développer sa notoriété ;
- participation à des événements d’entreprise : foires professionnelles, salons, etc.
Des transactions immobilières variables selon les profils
Il existe autant de transactions que de profils de clients. Du primoaccédant qui souhaite acheter sa résidence principale au senior désireux d’acquérir une résidence secondaire en bord de mer, l’agent immobilier doit être capable de s’adapter en permanence. Voici quelques exemples de missions courantes qu’il est amené à réaliser :
- achat immobilier ;
- location de bien immobilier ;
- location saisonnière ;
- gestion du patrimoine ;
- mise en location d’un bien (gestion locative) ;
- mise en vente de bien ;
- home staging ;
- gestion de copropriété ;
- etc.
Les types de biens immobiliers concernés sont eux aussi nombreux :
- maison individuelle (pavillon) ;
- immeuble d’habitation ;
- appartement : studio, T1, T2, T3, loft, meublé ou non… ;
- local professionnel : commerce, bureau d’affaires… ;
- entrepôt, hangar, bâtiment agricole… ;
- etc.
Quelles sont les tendances de l’immobilier en France ?
Tout comme le marché de la restauration rapide, des services à domicile ou même du commerce au détail, le secteur immobilier évolue sans cesse, aussi est-il essentiel d’en avoir conscience, pour ouvrir une agence immobilière dans les meilleures conditions possibles :
- hausse des prix : en métropole (Paris, Lille, Rennes, Strasbourg, Bordeaux, Toulouse…) comme en campagne ;
- développement de l’immobilier neuf : demande croissante de biens neufs, pouvant être occupés en l’état ;
- fluctuation des taux d’intérêts (tendance à la hausse) : rendant parfois les emprunts bancaires moins accessibles ;
- évolution des modes de vie et digitalisation : recherche de logements adaptés aux seniors, au télétravail, à un manque de mobilité, etc.
Faites carrière dans l’immobilier : rejoignez un réseau d’agences immobilières en pleine expansion
À l’heure actuelle, choisir sa franchise pour travailler dans l’immobilier peut s’avérer ardu, tant les options sont nombreuses. En effet, les agences qui recrutent sont légion, il est fortement recommandé de bien se renseigner avant de sauter le pas et de s’engager avec l’une d’elles. Voici quelques exemples de franchises immobilières qui recrutent en ce moment :
- Foncia ;
- Laforêt ;
- Century 21 ;
- Guy Hoquet ;
- Orpi ;
- OptimHome ;
- Stéphane Plaza Immobilier ;
- etc.
Pourquoi ouvrir une franchise plutôt que de se lancer en auto-entrepreneur ?
Il est possible de devenir agent mandataire immobilier ou autres professions équivalentes de bien des manières, même si toutes ne se valent pas. La franchise détient des atouts qui lui sont propres. Toutefois, ce type de projet entrepreneurial doit être suffisamment préparé.
Avant de devenir franchisé, et ce peu importe le secteur d’activité, vous avez tout intérêt à mener une solide étude de marché, afin de tester votre projet de reconversion professionnelle. Créer une agence immobilière ne s’improvise pas, même si le modèle de l’entrepreneuriat en franchise est porteur de nombreux avantages :
- vous profitez de la dynamique d’un réseau national déjà implanté, vous exploitez une image de marque connue à l’échelle nationale, voire internationale ;
- vous utilisez des outils de marketing et de communication qui ont fait leurs preuves ;
- vous bénéficiez d’un accompagnement étape par étape : formation initiale puis aide et support en continu ;
- vous avez le soutien d’un franchiseur établi et de la tête de réseau ;
- vous jouissez d’une exclusivité territoriale : une zone géographique qui vous revient de droit ;
- et bien plus encore : en fonction des clauses de votre contrat de franchise.
Quelles sont les conditions à remplir pour être agent immobilier en franchise ?
Pour commencer, le futur franchisé devra s’acquitter d’un droit d’entrée (apport personnel), allant de 1 000 à 250 000 €. Par la suite, il versera une redevance régulière au franchiseur, en fonction de son volume d’activité ou en respectant un montant fixe prévu dans son contrat.
Il aura également besoin de justifier d’une première expérience réussie dans l’immobilier et de présenter sa carte professionnelle, grâce à laquelle il est en droit d’exercer ce métier.
Enfin, côté profil, le franchisé sera à l’aise en communication écrite comme orale, très bon orateur et négociateur. Il aimera le contact humain et saura faire preuve d’une certaine rigueur, grâce à laquelle il sera à même de relever tous les défis.
Bien évidemment, il n’existe pas de profil « type » pour exercer ce métier, mais la fibre relationnelle et commerciale demeure indispensable.
