Le coaching des vendeurs (Broché)

Quatrième de couverture
Cet ouvrage vous entraîne dans l'exercice périlleux mais passionnant, auquel chaque directeur commercial, chaque chef de ventes, chaque chef d'entreprise, surtout dans une PME, devrait s'attaquer régulièrement : celui de diriger son équipe de vente. Ce texte vivant, chaleureux et concret vous dévoile tous les secrets de l'efficacité des équipes qui gagnent. Il vous montre comment mener à bien toutes les missions de ceux qui ont en charge le développement commercial de l'entreprise.

L'auteur vu par l'éditeur
André BERNOLE, ESSEC, aime les vendeurs, la vente et le terrain. Il a créé en 1978 André Bernole Conseil, pour aider à stimuler et à former les équipes de vente. Il enseigne aussi à l'ESCO Bordeaux (il est le parrain de la première promotion), à l'Institut Supérieur Agricole de Beauvais, et au conservatoire National des Arts et Métiers.