Des questions avant de se décider pour une franchise

La Fédération Française de Franchise liste trente questions incontournables pour valider et bâtir votre projet de franchise.

D'abord interrogez-vous concernant votre franchiseur et son concept. Le franchiseur propose-t-il un concept suffisamment différencié et original par rapport à la concurrence ? Les produits ou les services que le franchiseur commercialise sont-ils de qualité ? Vous êtes-vous assuré de la bonne rentabilité des unités appartenant au franchiseur ? La sélection des franchisés vous semble-t-elle bonne et rigoureuse ? Le franchiseur organise-t-il une formation initiale et continue ? Le franchiseur organise-t-il des activités de contrôle de son réseau ? Le franchiseur a-t-il les moyens et la volonté de s'adapter aux évolutions de son marché ? La communication interne et externe du réseau vous semble-t-elle suffisante ? Pouvez-vous compter sur une assistance régulière de la part de votre franchiseur ? Le franchiseur est-il, à votre avis, un visionnaire réaliste ?

Ensuite posez-vous quelques questions essentielles sur votre projet, les franchisés de ce réseau et vous-même. Avez-vous le goût de travailler sans compter vos heures ? Votre famille est-elle prête à vous suivre et à vous soutenir ? Avez-vous choisi un secteur d'activité qui vous plaise vraiment ? Avez-vous des aptitudes pour la gestion et le management ? Avez-vous posé la question concernant le nombre de franchisés qui ont ouvert et fermé au cours des cinq dernières années ? Avez-vous rencontré suffisamment de franchisés de ce réseau qui vous tente ? Lors de votre entretien avec un franchisé du réseau, lui avez-vous demandé depuis combien de temps il était franchisé ? Ses résultats financiers sont-ils cohérents avec vos prévisions financières ? Si c'était à refaire, investirait-il à nouveau dans cette franchise et envisage-t-il d'ouvrir une deuxième unité ? Avez-vous pris connaissance du Code de déontologie européen de la franchise pour vous guider ?

Troisième étape : elle concerne les aspects financier et votre partenaire bancaire. Vous êtes-vous interrogé sur les moyens financiers nécessaires à votre projet, compte tenu de vos fonds propres et de votre capacité à emprunter ? Avez-vous calculé le fonds de roulement initialement requis pour faire face à la période de démarrage de votre nouvelle entreprise ? Est-ce que vous possédez des ressources financières vous permettant de survivre à des difficultés initiales ou à des imprévus dans votre entreprise ? Est-ce que vous disposez de garanties suffisantes pour assurer les prêts qui pourraient vous être consentis et est-ce que vous connaissez le fonctionnement des sociétés de caution mutuelle ? Vous êtes-vous demandé quels étaient le chiffre d'affaires et le profit annuel moyen par établissement du réseau ? Votre partenaire bancaire connaît-il bien les réseaux de franchise existants et les besoins de leurs nouveaux franchisés pour vous conseiller efficacement ? Connaît-il les atouts de la franchise et l'état du marché local ? A-t-il des agences proches de votre futur lieu d'implantation ? Son organisation vous permettra-t-elle d'avoir des réponses locales, rapides et adaptées à votre projet ?

A chaque étape faites le bilan de vos réponses en y répondant par OUI ou par NON. Vous ferez ainsi le point sur les différents aspects de votre projet... Il reste à vous tourner vers votre conseiller bancaire... Bon courage !

Dominique Deslandes