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 Guide des techniques promotionnelles
ISBN : 2711774821 - Thème : Marketing & vente

de Philippe Ingold

Comment vendre plus
La promotion des ventes a pris ces dernières années une vaste dimension. Pour s'imposer dans les linéaires et dans le panier du consommateur, les entreprises font preuve d'une imagination débordante. Conseil en stratégie promotionnelle, l'auteur a dénombré 80 techniques, regroupées en 9 familles (primes et cadeaux, réductions de prix, etc.), et s'est attaché à les décortiquer de façon très pratique.

On se félicitera que le verbiage marketing soit réduit à son minimum. Chaque promotion fait l'objet d'une fiche définissant le contexte d'application, les objectifs possibles et le média utilisable. Des exemples viennent enrichir l'information, ainsi que des conseils d'utilisation et un résumé des avantages et des inconvénients.
Un carnet d'adresses de professionnels de la promotion (un peu trop parisien peut-être...) conclut ce guide.
--Bruno Declairieux--

Éditeur : Vuibert (juin 1998)
Collection : Divers Pedagogi
Format : Broché - 221 pages 2e édition édition
ISBN : 2711774821

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