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 La négociation acheteur/vendeur : Comment structurer et mener une transaction commerciale
ISBN : 2100079727 - Thème : Marketing & vente

de Yves Lellouche, Florence Piquet

Livre à deux voix où chacun de son côté un vendeur et un acheteur exposent de façon très complète et détaillée leurs méthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient. Le point fort de ce livre est de réunir les deux points de vue il offre ainsi au lecteur : 1 Un guide pour structurer sa démarche professionnelle. 2 Une connaissance des intérêts des stratégies et de la psychologie de la partie adverse qui lui permettra de dominer la situation quoi qu'il arrive en sachant mieux adapter son comportement à son interlocuteur et en n'étant plus pris au dépourvu par lui.

Éditeur : Dunod (15 mai 2003)
Collection : Fonctions de l'entreprise
Format : Broché - 208 pages
ISBN : 2100079727
Dimensions (en cm) : 2 x 16 x 24

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