Clayeux gagne avec l'export
La mode enfantine n'offre pas le succès assuré. Néanmoins l'enseigne Clayeux parvient à réaliser une belle progression, très étroitement liée à l'envolée de ses ventes à l'international.
Les ventes de la marque à l'international ont remporté une progression de +21 % en 2002. Ce succès permet ainsi à l'enseigne de mieux résister que ses concurrents et de s'en sortir même bien mieux que les leaders du marché. Alors que le chiffre d'affaires des boutiques du réseau progresse de 37 %, celui de DPAM a chuté de 9,5 % et celui du marché ne progresse que très légèrement, de 3,3 %.
Cette stratégie favorable à l'export a été adoptée, il y a trois ans, simultanément à la décision de favoriser un développement du réseau en franchise et commission-affiliation.
Séverine Grumiaux
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