GROUPE CASINO - VIVAL : un concept simple pour le franchisé, Christophe Lucas Vival

Description de l'activité : Un magasin de proximité adapté aux zones rurales et péri-urbaines. Le concept se visualise dès la façade avec un code couleur clair à l'intérieur du point de vente aussi, très " clean ".

Itw du 16/12/2005

Point de vue du franchiseur ou de la tête de réseau :

AC Franchise : Quel est le concept de Vival ?

Christophe Lucas : Au départ, c'est une enseigne de commerce avec une notion de multi services. L'idée est de proposer plusieurs types de produits à la coupe par exemple, tant en charcuterie traiteur, qu'en fromage. La superficie est de 100 à 150 m² avec un niveau matériel assez light, qui suppose un investissement moindre par rapport à une supérette. On peut très bien installer rapidement et à peu de frais un Vival dans une ancienne boutique.



AC Franchise : Aujourd'hui quel est le fonctionnement du réseau ?

Christophe Lucas : Il fonctionne bien, avec plus de 1 300 points de vente en France, dans toutes les régions et sur certains sites saisonniers, à la mer ou à la montagne. Nous réalisons 300 ouvertures par an et ceci continuera dans les trois ans qui viennent. Les critères d'implantation nous sont très favorables dans le contexte actuel et nous apportons aussi une réponse aux besoins des consommateurs. Par rapport à d'autres contrats de franchise, le mode d'exploitation est très simple. Le prix d'achat de la plupart des produits inclut les prestations du franchiseur, telles que la logistique, la publicité ou les droits de l'enseigne. Pour l'exploitant tout est simplifié, il a besoin de peu de personnel. L'affaire est rapidement rentable, le niveau de marge est intéressant pour un commerce de proximité.



AC Franchise : Qu'apportez-vous en tant que franchiseur ?

Christophe Lucas : Nous aidons le franchisé dans sa recherche de locaux, le plus souvent nous lui proposons, que ce soit une affaire déjà existante ou non. Nous faisons un travail avec les mairies afin d'assurer une activité dans leur commune. Nous pouvons parfois ainsi proposer à nos candidats des locaux gratuits, sans achat de fonds. Par ailleurs nous assurons la publicité nationale ou régionale, nous avons mis au point un système de marketing avec des cartes rattachées au groupe Casino. Et surtout nous offrons toute la logistique, la fréquence et le rythme des livraisons sont meilleurs pour la satisfaction du client.

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Place du concept sur son marché : L'enseigne Vival est liée au groupe Casino, elle profite de son soutien marketing et logistique.