A faire au salon / A faire au salon de la franchise pour réussir votre visite

A faire au salon de la franchise pour réussir votre visite :

Cette rubrique concerne les salons de la franchise dans les pays suivants : France, Belgique, Suisse, Maroc, Algérie, Tunisie et Quebec.

Un franchiseur professionnel ne pourra vous accorder que quelques minutes. Il doit parler à des centaines de visiteurs pour obtenir de 20 à 60 fiches de candidatures exploitables dont 1 à 5 seulement se concrétiseront par un contrat de franchise.

Son souci est de savoir rapidement à qui il a affaire pour ne passer du temps qu'avec les candidats qui correspondent au profil qu'il recherche.
Cela n'empêche pas un bon contact.

Organisez vos contacts comme suit :

Comme vous avez préalablement :

• regardé la liste des exposants puis surtout consulté les fiches des franchiseurs exposants sur ac-franchise.com.
• cliqué sur "Demande de doc" pour demander une documentation aux franchiseurs qui vous intéressent.
• éventuellement, demandez un rendez-vous.
  Vous gagnez du temps pendant le salon.

Arrivé au salon de la franchise, prenez, s'il existe, le guide du salon pour le plan et le montant de l'apport personnel minimum nécessaire pour chaque franchise.
Ne visitez que les stands des franchiseurs pour lesquels vous avez assez de capitaux.

Faites la liste des franchiseurs que vous voulez vraiment voir et organisez-vous en conséquence tout en gardant les yeux ouverts pour "caser" les découvertes que vous ferez dans les allées.

Accordez aussi une partie de votre temps aux conférences et ateliers sur la franchise.

Vous perdrez moins de temps en expliquant au franchiseur en quelques mots qui vous êtes.

Ce qui intéresse tous les franchiseurs sur un salon est de savoir en 1 à 2 minutes :

• votre métier actuel et/ou le précédent,
• si vous êtes déjà entrepreneur, commerçant… ou un salarié créant sa première entreprise,
• le montant de votre apport personnel,
• deux mots sur votre projet, votre objectif, votre motivation.

Pourquoi vous dévoiler ainsi d'entrée ?
Parce que vous donnerez une meilleure image de franchise et de professionnalisme mais aussi parce que les franchiseurs sérieux vous feront gagner du temps en vous disant si vous n'avez pas le profil recherché.

Malheureusement, il arrive aussi qu'ils n'osent pas le dire et se débarrassent de vous en vous donnant un prospectus par exemple…