OPUS : A la conquête du marché national des produits décoratifs en pierre naturelle

Après mûre réflexion, le spécialiste français du négoce de roche naturelle s’engage en 2008 dans la création d’un réseau de franchisés.

Sur un rythme de 5 à 6 ouvertures annuelles, Opus se donne une décennie pour déployer sur tout l’hexagone son concept magasin sans équivalent : de vastes espaces (2500 à 3000
m2), chaleureux et ambiancés, dédiés à une offre haut de gamme de produits en pierre naturelle de décoration, présentée en trois dimensions (showroom en intérieur, expo en extérieur et accès aux stocks).

Lancée en 2000, l’idée a fait son chemin et séduit une large clientèle de professionnels et particuliers : les trois sites-pilotes de Toulon/La Garde, Marseille/Aubagne et Avignon/Eygalières affichent une progression de 27 % du CA entre 2005 et 2007. Cette performance doit beaucoup au modèle économique d’Opus, qui maîtrise son sujet de bout en bout : recherche de la roche, anticipation des tendances, création, importation, distribution et vente des produits.

« Notre expérience et notre savoir - faire dans la distribution de roches naturelles, l’engouement durable pour la déco et les produits nature, la dynamique stable du marché des matériaux et revêtements : le développement de notre activité ne doit rien au hasard. À l’heure du travail en réseau, le système de la franchise nous a paru le meilleur support pour conquérir des parts de marché en restant souples et réactifs » , expliquent d’une même voix Laurent Mouradian, président d’Opus, créateur du concept, et Emmanuel Barrié, co-dirigeant de l’enseigne. Les premières candidatures de franchisés sont actuellement à l’étude.