Le secteur du prêt-à-porter fait face à une conjoncture difficile

La consommation en textile mode est en recul de plus de 4 % sur les 9 premiers mois de l’année 2009. Tous les circuits sont affectés : commerçants multimarques indépendants, grands magasins, chaines spécialisées et de franchise.

Tous ne sont pas logés à la même enseigne face à un consommateur dont le prix devient la référence lors de l’acte d’achat d’où les remises importantes accordées toute la saison. Ceci a permis de limiter les stocks mais augmente la part de sourcing en provenance d’Asie et surtout de Chine dans les collections. Mais qui dit petits prix prix dit grand import et difficultés de réapprovisionnement rapide. 

Les chaines qui annoncent des résultats positifs sont celles qui ont augmenté leurs points de ventes (Camaieu par exemple) et celles qui ont diversifié leur gamme de produits pour séduire d’autres clients. C’est le cas de la griffe de lingerie jeune Undiz d’Etam ou la marque de H&M, Collection of style, qui monte en gamme. Des opportunités comme Cyrillus  qui commence à franchiser sont aussi à saisir du fait de la rareté des points de vente, du créneau particulier, de la clientèle et de la notoriété.

Aujourd’hui les stratégies des différents acteurs du marché se recentrent sur leur savoir faire et leur notoriété. Elles cherchent à grignoter des parts de marchés chez les concurrents sans investissements colossaux. Se diversifier en gardant son concept et son image de marque, s’implanter dans des zones adaptées à sa cible, faire de la communication sur Internet, canal incontournable et fidéliser ses clients.