« Le road book » ou ce qu’il faut connaître avant de se lancer en franchise aux USA

Les Etats-Unis sont le berceau du modèle de commerce en franchise.  Il faut cependant bien assimiler certaines règlementations pour comprendre le fonctionnement de la franchise outre atlantique

Le contrat de franchise made in USA
Il est spécifique à ce pays et très règlementé comme ce n’est pas le cas au Royaume Uni par exemple (voir article la franchise made in england). La Federal Trade Commission ( FTC) oblige le franchiseur à établir un document avant la signature du contrat comme le DIP en France. Celui-ci s’appelle le FDD (franchise discolure document) : il reprend l’historique de l’enseigne, ses résultats financiers, le territoire, les modalités techniques, de paiement, la durée du contrat, etc…).

Avant de se lancer, quelques règles à suivre
Des franchiseurs d’autres pays installés depuis longtemps aux USA ont édictés 7 grandes règles de base à destination des candidats désireux de s’implanter là bas.
- Faire un test avant d’investir trop d’argent
- Réaliser au préalable une étude de marché et de la concurrence
- Réaliser un plan de communication de la marque
- Travailler en collaboration avec des cadres qui maîtrisent bien le domaine et sont bilingues
- Trouver un cabinet juridique spécialisé en franchise
- Vérifier la bonne santé financière du franchiseur
- Ne pas s’engager sur un chiffre d’affaire avec le franchisé

A partir de là, tout peut devenir possible mais pour tout franchiseur qui veut exporter son concept la connaissance du pays et de ses habitudes de consommation est primordiale.

Les réseaux de franchises françaises qui ont bien réussi aux Etats-Unis ont des concepts plutôt haut de gamme ou typiquement français dans les secteurs de la beauté, de l’habillement, du meuble et de la déco

Source :lettre de veille internationale du mois de mars d’Ubifrance

Voir aussi: "A la découverte du pays de la franchise : les Etats Unis"
Voir le Sommaire: Tout savoir sur la franchise dans le monde

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