Les clés du succès pour un franchisé

La bosse du commerce, une bonne présentation et le contact facile selon certains, mais aussi adaptabilité et puissance de travail pour d'autres. Beaucoup de qualités pour une seule personne ?

Les franchiseurs semblent plutôt méfiants vis-à-vis du spécialiste, de Monsieur-je-sais-tout... Ils comptent fréquemment sur la formation qu'ils dispensent pour compenser les qualités manquantes et surtout acquérir la culture du réseau et ses méthodes. L'un deux va jusqu'à dire qu'il est plus facile d'enregistrer sur un disque vierge que de devoir d'abord effacer la mémoire existante...

Finalement le candidat doit surtout être capable de s'entourer de bons techniciens et d'animer ses équipes. Il peut aussi trouver son binôme complémentaire, en effet dans certaines chaînes il peut être souhaité que se trouve à la tête d'une franchise un spécialiste de la gestion et un professionnel de santé ou d'environnement par exemple.

En fait cela dépend aussi de l'ancienneté de l'enseigne, un réseau ayant une expérience forte préfère former lui-même ses candidats au savoir-faire bien rodé qu'il propose. Alors qu'une enseigne récente va rechercher des franchisés qui soient en somme co-créateurs et aptes à proposer des idées pour améliorer le concept et les méthodes de travail.

Le franchisé devra opter pour la franchise qui lui convient le mieux : celle qui lui permet de développer son penchant de travailleur indépendant ou celle qui lui demandera simplement d'appliquer strictement les modes de fonctionnement mis en place par le réseau.

L'adaptation est le maître mot dans tous les cas.

Résumé d'un article dans l'Express Dossier Franchise