• Point de vue du franchisé ou de l'adhérent :

AC Franchise : Comment êtes-vous devenu concessionnaire Roll Industrie ? Et pourquoi avez-vous décidé d'adhérer au réseau Roll Industrie ?
Michel Pothieux : Licencié fin décembre 2007 d’une entreprise de Presse Quotidienne dans laquelle j’ai été cadre pendant 25 ans, je recherchais une activité qui me permettrait de rebondir. J’ai découvert le réseau Roll Industrie au salon de la franchise à Paris en mars 2008. Le concept de concessionnaire Roll Industrie m’a tout de suite séduit.

Après plusieurs rencontres avec les dirigeants et la visite d’imprimeries partenaires, j’ai entrepris les démarches administratives pour créer ma société et mettre en place un plan de financement. J’ai donc créé la Société Com’Etiquettes, SARL au capital de 75 000 euros et signé mon contrat de concessionnaire de la marque Roll Industrie pour débuter mon activité fin mai 2008.

AC Franchise : Pour vous, en tant que franchisé, quels sont les atouts de l’appartenance au réseau ROLL INDUSTRIE ?
MP : Nous avons un grand nombre de partenaires tant au niveau des imprimeurs que des fabricants de matériel qui nous permet de répondre à l’offre globale ce qui est impossible pour un imprimeur seul. Nous ne sommes pas seuls : La tête de réseau  est à notre écoute et nous apporte son soutien et des conseils avisés. De nombreuses demandes sont très spécifiques. Il est par conséquent nécessaire de se reposer sur le savoir-faire de tout un groupe d’intervenants.

D’autre part, nous disposons d’un logiciel complet élaboré spécifiquement pour cette activité. C’est un plus indéniable. Cet outil simplifie au maximum toute la gestion des demandes de prix, des offres de prix et des commandes, des livraisons et de la facturation ! Il permet également aux concessionnaires de suivre l’activité quotidienne de chaque commercial. Une formation technique et informatique pour les membres de chaque concession Roll Industrie est également mise en place et permet d’acquérir les connaissances spécifiques dès les premières semaines d’activité.

AC Franchise : Comment se porte votre activité aujourd’hui ? Rencontrez-vous des difficultés ?
MP : La concession Roll Industrie Bourgogne, implantée à Chalon sur Saône (71), est composée de trois commerciaux, d’une assistante et d’un dirigeant (moi-même).

Seulement 7 semaines se sont écoulées depuis mon entrée au sein du réseau de concessionnaires Roll Industrie. Pendant ces 7 semaines, nous avons suivi 2 semaines complètes de formation et donc effectué seulement 5 semaines de terrain. Nous commençons à enregistrer quelques commandes et percevons déjà les retombées de nos prospections aprés 5 semaines d'activité !

Nous disposons d'un panel de produits nous permettant d'être compétitifs sur le marché de l'étiquette !

AC Franchise : Quel est le principal conseil que vous donneriez à quelqu'un qui veut devenir concessionnaire Roll Industrie dans votre métier?
MP : Il est préférable de commencer son activité en octobre ou en février pour ne pas subir les périodes de vacances peu propices au démarchage en entreprise.

AC Franchise : En Conclusion, êtes vous satisfait d’être concessionnaire Roll Industrie ?
MP : Je suis satisfait de mon choix. Les débuts sont encourageants, je pense avoir un avenir prometteur !

• Place du concept sur son marché :
Le marché de l’étiquette en général et plus particulièrement celui de la traçabilité et de l’identification des produits n'a pas fini de progresser pour répondre aux normes contractuelles ou aux normes de certification et d'agréementation.