• Description de l'activité :
Cela fait maintenant quatre ans que Marco Serussi a choisi d'habiller les hommes : chemises, tee-shirts, pull-overs, chaussettes, lingerie, accessoires....

• Point de vue du franchiseur ou de la tête de réseau :
David Tahar, Responsable du développement et des achats


AC Franchise : parlez-nous de votre métier

David Tahar : Aujourd'hui notre enseigne est considérée comme le " N°1 " de la chemise. En effet si le concept de Marco Serussi s'appuie sur l'univers masculin, son succès repose essentiellement sur une large gamme de chemises : plus de cent trente modèles sont présentés dans chacun des magasins de la marque. Des modèles vendus à partir de 25 / 30 €...

Le choix, les prix que nous pratiquons et la qualité que nous proposons font aujourd'hui toute notre force car nous disposons d'un assortiment de chemises tellement important, avec des nouveautés qui arrivent en boutique tous les 15 à 20 jours environ, que nous avons des clients de tout âge, de tout style et aux budgets très variables. Bien sûr même si la chemise reste notre produit "phare", ce n'est pas notre unique article ! Nous avons toute une collection de polos et de tee-shirts l'été, des pull-overs l'hiver, des caleçons, des chaussettes, des cravates, nous vendons également des ceintures, des boutons de manchette, des pinces à cravates et depuis peu des bijoux pour homme, à savoir des bracelets en acier, en gomme...


ACF :Comment se positionne votre enseigne ?

DT : Marco Serussi compte aujourd'hui vingt trois magasins en succursale et en franchise dont sept à Paris. Bien implantée dans la capitale, l'enseigne souhaite poursuivre maintenant un développement plus national voire international. Notre objectif est d'être présent dans toutes les grandes villes françaises évidemment, mais nous avons également des projets aux Etats-Unis, en Belgique, en Allemagne, en Suisse.

2006 s'annonce pour nous comme une grande année puisque nous projetons d'avoir fin 2006 une soixantaine de points de vente. Ce qui représente près d'une quarantaine de nouvelles boutiques en un an !


ACF : Que demandez-vous aux franchisés et que leur proposez-vous ?

DT : Nous avons besoin de franchisés dynamiques, qui souhaitent vraiment s'investir dans leur activité. Libres à eux de nous proposer une localité, une adresse, nous sommes prêts à l'étudier.

Il est important qu'il y ait une bonne communication entre le franchisé et le franchiseur ; c'est pourquoi, outre les trois jours de formation auxquels nous convions tous nos franchisés avant une ouverture de boutique, nous restons à l'écoute de chacun de nos collaborateurs et nous assurons un suivi permanent sur chacun de nos points de vente.


ACF : Pouvez-vous nous donner quelques chiffres à titre indicatif ?

DT : La surface du point de vente idéal est de 35 à 80 m2, en centre ville N°1 ou 1 bis ou en centre commercial, dans une zone de plus de 40 000 habitants. Le droit d'entrée est de 25 000 € HT, il n'y a pas de royalties, ni de redevance enseigne.

L'investissement total sera de 65 000 € HT environ. Avec une marge brute moyenne de 2,2 % et un chiffre d'affaires annuel moyen de 260 000 €, les magasins ont une bonne rentabilité.

• Place du concept sur son marché :
Le positionnement repose sur des articles "faciles à vendre" présentés dans un univers plutôt élégant. Marco Serussi ne propose pas par exemple de pantalons, de costumes, de blazers, ce n'est pas son créneau.