Fondé en 1983, L’Onglerie® s’est imposé comme le réseau leader en France dans l’univers du soin des ongles, des mains et des pieds. Avec plus de 115 instituts répartis sur le territoire et plus de 40 000 clients fidèles chaque mois, rejoindre cette franchise, c’est s’appuyer sur quatre décennies d’expertise dans un secteur en pleine croissance. Mais un lancement réussi ne s’improvise pas. Entre le choix du local, les étapes préparatoires, les investissements à prévoir et la constitution d’une clientèle locale, chaque décision compte. Voici les clés pour démarrer du bon pied.
Comment choisir le bon emplacement ?
L’emplacement est souvent le premier facteur de succès d’un institut de beauté en franchise. Pour L’Onglerie®, le réseau a d’ailleurs pensé son développement en fonction des profils de zones : les instituts historiques dits « Bloom » s’implantent de préférence en cœur de ville, dans des rues commerçantes à fort passage, tandis que le concept Le Bar à Ongles est pensé pour les centres commerciaux, avec une offre de soins express adaptée aux flux importants.
Avant de signer un bail, il est donc indispensable d’analyser la zone de chalandise, d’évaluer la concurrence locale et de s’assurer de la cohérence entre le concept retenu et le profil de la clientèle environnante. Le réseau publie par ailleurs une cartographie des opportunités d’ouverture disponibles dans de nombreuses villes françaises — de Lille à Marseille, en passant par Grenoble, Dijon ou Rouen — ce qui permet à chaque candidat franchisé d’identifier les zones encore à pourvoir.
Quelles sont les étapes avant l’ouverture ?
Entre la signature du contrat de franchise et le jour J de l’ouverture, plusieurs étapes structurantes se succèdent. La première consiste à finaliser le choix du local et à engager les travaux d’aménagement conformément à la charte visuelle du réseau. Vient ensuite la phase de formation, obligatoire et certifiante, dispensée à L’Onglerie® Académie (le centre de formation apprentis du réseau, ouvert en 2024).
Cette formation comprend une partie technique en présentiel de plusieurs semaines ainsi qu’un volet dédié à la gestion d’entreprise — comptabilité, management, gestion administrative et financière. L’objectif est de permettre au futur franchisé d’aborder l’ouverture avec toutes les compétences nécessaires, aussi bien derrière la table de manucure que derrière le bureau.
Quel accompagnement le franchiseur apporte-t-il au démarrage ?
L’un des arguments centraux de la franchise L’Onglerie® est la solidité de son accompagnement. Dès l’entrée dans le réseau, chaque franchisé bénéficie d’un suivi personnalisé couvrant les aspects commerciaux, juridiques et opérationnels. L’équipe de la tête de réseau intervient à chaque étape du projet, de la recherche du local jusqu’à la mise en œuvre des actions de lancement.
Les franchisés disposent également d’outils performants et de protocoles produits développés en interne — avec vidéos explicatives et étapes détaillées — pour garantir un niveau de prestation homogène dans tout le réseau. Cette continuité dans l’accompagnement explique en partie la note de 4.5/5 attribuée par les franchisés au réseau.
Quels sont les investissements matériels nécessaires ?
Ouvrir un institut L’Onglerie® demande un investissement global d’environ 80 000 euros, avec un apport personnel minimum fixé à 15 000 euros et des droits d’entrée de 17 000 euros. Cette enveloppe couvre l’aménagement et la décoration de l’espace selon les standards de l’enseigne, le mobilier professionnel (tables de manucure, sièges, équipements de soins), ainsi que le stock initial de produits.
L’Onglerie® propose en effet une gamme de produits professionnels exclusifs — matières, accessoires et outillage — conçus pour simplifier les protocoles. À cela s’ajoutent la signalétique, les supports de communication et les outils numériques nécessaires au bon fonctionnement de l’activité. Un chiffre d’affaires potentiel autour de 200 000 euros est envisageable à l’horizon de deux ans d’exploitation.
Comment développer rapidement sa clientèle locale ?
La notoriété d’une marque présente depuis plus de 40 ans constitue un premier levier non négligeable : beaucoup de clientes connaissent déjà L’Onglerie® et peuvent être attirées par l’ouverture d’un nouvel institut dans leur ville.
Pour transformer cette visibilité en base de clientèle fidèle, il est recommandé de communiquer activement avant et pendant l’ouverture, notamment via les réseaux sociaux (Instagram en tête, sur lequel le réseau est très actif), mais aussi grâce à des offres de lancement ciblées.
La diversité des concepts proposés — soins classiques, prestations regard, soins express — permet par ailleurs de toucher des profils variés de clientes. Enfin, la qualité constante des prestations reste le meilleur vecteur de bouche-à-oreille, socle de toute fidélisation durable dans ce type d’activité de proximité.
