Conférence du salon « Créer » Lille, sept 09. Animé par Jean-Paul Zeitline consultant spécialisé AC-Franchise et Guy Hoquet fondateur du réputé réseau Guy Hoquet Immobilier.

L’entreprise Guy Hoquet :

Guy Hoquet est avant tout un acteur incontournable du marché immobilier, il est classé 3ème réseau d’agences immobilières franchisées. L’entreprise compte 2000 collaborateurs et environ 20000 transactions par an. Pendant la crise, les franchisés Guy Hoquet ont principalement fermé leurs succursales mais depuis quelques temps l’entreprise constate une reprise conséquente.

Parcours de Monsieur Guy Hoquet :

Il a derrière lui 20 ans de marine puis décida de créer son entreprise, l’immobilier s’imposa à lui par son intérêt pour la pierre. Il a été le franchisé du groupe Laforêt immobilier puis il decida de monter sa propre marque : en 1994 né Guy Hoquet Immobilier. Il s’installe en 1997 dans une démarche de franchise à la demande de ses collaborateurs. En 1998 il compte 50 contrats de franchise et en 1999 : 80 contrats de franchise. Le réseau de franchise Guy Hoquet progresse plus vite que les agents indépendants.

La formation Guy Hoquet :

L’entreprise Guy Hoquet c’est avant tout un concept : professionnalisme et authenticité, faire de son client un client unique. D’où l’importance de la formation qui repose avant tout sur la transmission d’un savoir-faire. 90 % des franchisés sont des débutants dans le domaine immobilier (reconvertis) et grâce à la formation initiale et continue ils obtiennent un bon chiffre d’affaire à la sortie.

Associations des franchisés Guy Hoquet regroupe les franchisés qui participent à la transmission du savoir-faire en devenant animateur, formateur ect…

L’important chez Guy Hoquet c’est la participation que les résultats. Grâce à ses coups de « booster » Guy Hoquet, en période de crise, à pu sauver 90 agences de franchisés qui étaient en perte de vitesse ou rencontraient des difficultés.

Le développement du réseau :

La crise économique a ralentie le développement du réseau, cependant Guy Hoquet à ouvert une moyenne de 4 agences par mois (avant le crise : 10 agences / mois). Le rythme de développement revient doucement à la normale car le marché s’assainit : crédit au plus bas, baisse des prix, fermeture de nombreux concurrents…)

97 % des franchisés de Guy Hoquet Immobilier sont satisfait de leur franchieur.

Etre Franchisés chez Guy Hoquet :

Le contrat de franchise se signe dans un délai de 3 semaines, c’est un contrat déterminé de 5 ans avec un renouvellement sous conditions (exclusivité d’implantation). Le droit d’entrée s’élève à 28000 € les frais de formation inclus. Une redevance mensuelle est demandée, elle s’élève à 150 € plus 2 % du CA, c’est 25 % moins cher que les grands concurrents (Laforêt, Century…).
Les agences Guy Hoquet rapporte 3 fois plus de CA qu’une agence indépendante.
L’emplacement commercial doit être facile avec places de parking, l’emplacement n°1 n’est pas obligatoire.
60 000 € d’apport personnel est demandé pour conclure un contrat de franchise.

Les actualités de Guy Hoquet :

Guy Hoquet vient d’obtenir la norme ISO 9001 pour posséder une méthodologie de premier ordre et reconnue.
Guy Hoquet Immobilier va sponsoriser prochainement la météo de France 2 afin d’accroître encore plus la reconnaissance de son enseigne.
La web TV, nouveau concept, qui permet de faire un rappel sur les points de méthode aux franchisés.