Chez Hestia, nous avons une approche différente du métier de l’immobilier. Le franchisé met en relation le propriétaire bailleur ou vendeur avec les locataires ou acquéreurs en leur « tenant la main » ...

: tout ceci sans s’initier trop loin. Nous tenons à leur laisser un maximum de liberté tout en facilitant leurs rapports. La rémunération demandée est donc moins coûteuse. 

ACF : Quelles sont les contraintes de votre activité ?
AB : « La contrainte majeure est la saturation des réseaux immobiliers. Cette saturation implique par conséquent une grande difficulté pour se démarquer. Heureusement nous avons un concept innovant. »

ACF : Quels sont les avantages de votre concept ?
AB : « Le marché de l’immobilier se caractérise par une concurrence draconienne, cependant nous avons la chance de passer au travers de cette dernière du à notre positionnement original.
Nous demandons par ailleurs une rémunération moins importante et sommes développé sur 3 moyens de communication : à savoir internet, minitel et téléphone.
Enfin, nous sommes positionnés sur un double marché : location et vente. Le marché de la location nous permet d’attirer de nombreux propriétaires que l’on fidélise. »

ACF : Parlez-nous de votre développement jusqu’à aujourd’hui.
AB : « Nous sommes d’abord développés sur le produit de location dans les villes de plus de 200 000 habitants à potentiel étudiant. Nous mettons désormais davantage l’accent sur le marché de la vente ce qui nous permet de viser des villes plus petites (à partir de 100 000 habitants). Nous comptons aujourd’hui 41 agences. »

ACF : Quels sont désormais les objectifs à court et moyen termes ?
AB : « Nous voulons atteindre les 90 agences le plus rapidement possible. »

ACF : Souhaitez-vous ajouter quelque chose ?
AB : « Notre activité est d’abord commerciale. Nous recrutons des gens qui ont la fibre commerciale et qui aiment les contacts avec le client. »

Interview de Antoine BENZAL, directeur développement Hestia.