AC Franchise : Pouvez-vous nous présenter le concept développé par FRESISSIMA ?
Roberto Gallo Cassarino : Fondé en 1991 par de jeunes et dynamiques entrepreneurs, la marque fresissima® représente aujourd'hui le point de référence hautement spécialisé dans le domaine des instruments rotatifs pour le secteur dentaire. Les produits fresissima® sont actuellement vendus au Portugal, en Espagne, en Grèce, en Italie et en France. Il y a 38000 clients fresissima® en Italie, sur 42000 clients existants dans ce pays. La marque fresissima® appartient au groupe D.A.M S.p.A. qui conçoit, produit et distribue des instruments rotatifs spécialisés, plus précisément les micro-fraises que les dentistes et les orthodontistes utilisent chaque jour pour soigner leurs patients ou pour fabriquer des prothèses. Aujourd’hui, nous commercialisons environ 3000 références de fraises dentaires.

AC Franchise : Comment se porte le marché actuellement ? Quelle place a votre enseigne sur le marché ?
RGC : Le secteur dentaire est un secteur riche et stable. D.A.M. S.p.A possède les marques fresissima® disteno® implanta® et nautilus® et a atteint, en 16 ans à peine, une pénétration du marché italien d'environ 80% malgré la présence de concurrents historiques opérant dans le secteur depuis 80 ans et organisés aujourd'hui en multinationales aussi fortes que puissantes. La majorité des dentistes italiens connaissent la marque fresissima®.

AC Franchise : Quelle est l’originalité de votre concept ?
RGC : Nous définissons fresissima® comme une franchise légère car nous ne demandons pas de royalties, l’activité ne nécessite pas de bureau. L’investissement financier demandé est donc relativement faible si on prend en compte les frais fixes presque nuls. De plus, nous nous occupons du stockage de la marchandise pour nos concessionnaires.

AC Franchise : Parlez-nous de votre développement jusque maintenant et de la réussite de vos franchisés existants.
RGC : Notre réseau de franchise est déjà bien présent au Portugal, en Grèce, en Espagne et en Italie. Aujourd’hui, nous étendons notre réseau notamment en France et en Grande-Bretagne. En ce qui concerne la réussite des franchisés existants, la moyenne des commandes de produit fresissima® est de 700,00 euros, sur une zone où l'on compte 500 clients potentiels. Même si le franchisé ne vend qu'à 400 d'entre eux et une seule fois par an, on obtient un chiffre d’affaires de 280.000 euros, sachant que les coûts de gestion d'entreprise sont pratiquement à zéro, ne se limitant qu'au seul déplacement nécessaire pour visiter le client et prendre les commandes.

AC Franchise : Quels sont désormais vos objectifs à court et moyen terme et quels moyens allez-vous engager pour y parvenir ?
RGC : Notre objectif principal est de fidéliser les dentistes français aux produits fresissima®. Pour cela, nous avons besoin de concessionnaires dans toute la France afin d’établir une relation permanente auprès de ces clients. Nous mettons donc des moyens en œuvre afin d’entrer en contact avec les candidats à la franchise, notamment via le site Internet www.ac-franchise.com.

AC Franchise : Quels sont les avantages spécifiques de votre réseau pour un franchisé ?
RGC : Les concessionnaires Fresissima bénéficient d’une collection de produits dont la technologie est unique au monde, ce qui présente un réel avantage de notre réseau. De plus, nous leur transmettons toute la connaissance que nous avons sur le secteur des fraises dentaires afin qu’ils deviennent des experts sur le long terme.

AC Franchise : Quel type de candidat recherchez-vous ?
RGC : Nous formons toute personne de manière optimale quelque soit sa formation initiale. Nous ne cherchons donc pas de personne qui aient obligatoirement une expérience dans le milieu médical, dentaire ou commercial. En effet, la plupart de nos concessionnaires actuels en Europe sont issus d’horizons bien différents.