AC Franchise : Présentez-nous le réseau PubliConcept et l’ensemble des produits et services que vous proposez ?
Yves Ollier : PubliConcept est un réseau de franchisés qui vendent de la publicité au verso des tickets de caisse. Lancé en 1995 sous le nom de Publi Ticket, l’enseigne était précurseur sur ce marché. En septembre 2006, Publi Ticket a décidé de lancer un réseau de franchise sous le nom de PubliConcept. Aujourd’hui, même si 85% du chiffre d’affaires d’un franchisé reste le ticket de caisse, ils propose également divers services tels que d’autres supports de publicité locale (chéquiers cadeaux,…), des sites Internet,…

ACF : Comment se porte le marché actuellement ? Quelle place a votre enseigne sur ce marché ?
YO : Après 12 ans d’expérience sur le marché du ticket de caisse, nous commençons à être connu et reconnu. Nous avons encore un énorme potentiel d’expansion étant donné que 50% des villes de 10 000 à 100 000 habitants ne sont pas encore équipées. Nous avons quelques concurrents, desquels nous nous différencions notamment par le plus faible coût de redevance ainsi que par une banque de données très importante.

ACF : Parlez-nous de votre développement jusque maintenant et de la réussite de vos franchisés existants ?
YO : Après avoir démarré son développement sous la forme d’un contrat de partenariat, Publi Ticket a lancé son réseau de franchise sous l’enseigne PubliConcept en 2006. Aujourd’hui, le réseau PubliConcept compte 35 franchisés et 2 unités propres en France, mais aussi 1 unités au Burkina Faso, 1 en Chine, 1 au Maroc, 1 en Espagne et 2 en Belgique. Dès la première année, les franchisés réalisent un chiffre d’affaires de 100 000 € et 150 000 € à partir de la deuxième année, pour une marge bénéficiaire importante allant de 40 à 70% du chiffre d’affaires. De plus en plus d’annonceurs renouvellent leur contrat : certains franchisés atteignent 70% de taux de renouvellement ! Enfin, nos partenaires distributeurs sont fidèles. Certains nous suivent même depuis 12 ans !

ACF : Quels sont désormais vos objectifs à court et moyen terme et quels moyens allez-vous engager pour y parvenir ?
YO : Nous projetons d’ouvrir 10 nouvelles franchises en 2008. A terme, nous comptons atteindre la soixantaine de franchisés à travers l'hexagone. Nous mettons la priorité sur le développement en France, même si nous envisageons de nous développer également en Europe car nous bénéficions d’un réel potentiel de développement à l’export, où le concept est encore peu présent. Pour atteindre nos objectifs, nous avons revu tous nos visuels et sorti un nouveau site Internet. Nous serons présents au salon de la franchise de Paris au mois de Mars 2008 et communiquons également sur les sites Internet spécialisés dans la franchise comme ac-franchise.com.

ACF : Quels sont les avantages spécifiques de votre réseau pour un franchisé ?
YO : Tout d’abord, nous leur apportons un concept solide et adapté au marché, fort de 12 années d’expérience. PubliConcept est une franchise adaptée pour un candidat commercial, l’investissement est faible (7000 € à 14000 €) et l’entreprise est rentable dès le premier mois suivant le démarrage de l’activité. De plus, les franchisés bénéficient d’un site Intranet complet et performant sur lequel ils peuvent échanger avec d’autres franchisés, télécharger plus de 15000 références d’encarts publicitaires,… Une équipe de graphistes PAO est à leur disposition pour réaliser les visuels dans les 24H suivant la commande du franchisé. Nous leur apportons une formation complète, des outils efficaces, des partenariats avec les distributeurs, et les accompagnons dans toutes les phases de leur activité. Enfin, nous proposons à nos franchisés un service de gestion de leur trésorerie qui leur simplifie la tâche.

ACF : En échange, quels efforts demandez-vous à un franchisé ? Quel type de candidat recherchez-vous ?
YO : Motivés et dynamiques, les franchisés doivent avoir la fibre commerciale et une bonne connaissance de leur région d’implantation.

ACF : Avez-vous quelque chose à ajouter ?
YO : En 2007, selon les estimations de la FFF, il y a 1 030 franchises en France et beaucoup de candidats à la franchise ne savent plus vers quel réseau s’orienter. Notre enseigne peut se vanter de faire partie des réseaux les plus abordables. Il est important que le candidat ait un vrai profil de commercial. Même si ce véritable partenariat gagnant/gagnant apporte de très beaux atouts, il faut noter que la motivation et l’organisation vont être la clé de sa réussite;