Les piscines Aquilus sont vendues construites de A à Z ou en prêt à monter, ce qui réduit le prix de trente à quarante pour cent pour le client.

La marque, née en 1981, souhaite accentuer sa présence dans le Nord de la France et développer de nouvelles masters franchises à l'étranger.

Aquilus Piscines est une enseigne d'origine française qui a débuté sous l'impulsion des deux cofondateurs Jean-Charles Houzé et Bernard Stagnoli, avec l'ouverture du premier magasin à Valence. Dès l'origine l'idée était de contribuer à la démocratisation de la piscine. Le premier magasin de l'enseigne en affiliation a ouvert en 1996 dans le Var, à Le-Cannet-des-Maures.

Le groupe prend en charge les différentes étapes, de la fabrication à la vente de la piscine, le réseau Aquilus se chargeant de la vente et de la construction. L'offre est large avec des piscines de plein air, hors sol ; des piscines contemporaines avec une structure industrialisée en acier galanisé revêtue d'une membrane en PVC garantie 25 ans ; enfin une gamme classique construite en maçonnerie traditionnelle. Aquilus propose aussi une large gamme de spa, sauna, équipements périphériques à la piscine.

Le premier prix est 3000 €, le cœur de la gamme se situant plutôt autour de 10 à 20 000 €. Le concept de magasins est un point fort de l'enseigne avec la qualité de service. La surface de vente est de 100 à 300 m2 avec un pôle entièrement dédié aux consommateurs, afin de répondre à leurs questions. En 2004 l'enseigne a vendu 3 162 piscines.

Les partenaires affiliés ont généralement entre trente et cinquante ans, un profil de commercial, de gestionnaire de centre ou de cadre commercial en reconversion. Le candidat doit être capable de manager une équipe de trois à dix personnes. Il se charge des tâches de gérance commerciale et s'entoure, au minimum, d'un technicien et d'un vendeur en magasin. Toute la partie construction est sous traitée par des partenaires maçons, que le franchisé recrute lui-même.

Il est important que le candidat ait une bonne expérience commerciale, idéalement dans la gestion d'un centre de profit, qu'il soit très rigoureux et s'il avait une certaine connaissance du marché local, ce serait un plus. On lui demande de préparer un business plan de qualité. Il n'est pas nécessaire d'être expérimenté dans la réalisation de piscines, en effet un programme de formation a été mis au point, adaptable selon le niveau de connaissance de chacun. C'est une véritable formation à la carte, mise en place pour les techniciens, les vendeurs, le gérant, les sous-traitants, afin que l'intégralité des personnes qui interviennent dans la vente et la pose des piscine ait reçu une formation conforme. Elle dure environ un mois.

Dominique Deslandes