L'enseigne de linge de maison confirme son identité et assure son succès en choisissant un merchandising suggestif et une ambiance théâtralisée dans des boutiques spécifiques.

Carré Blanc Les Petits c'est toujours Carré Blanc, une enseigne née à Lyon en 2004. Désormais elle a ouvert un magasin à Lille et quatre autres devraient voir le jour au printemps. Ce sont les mamans et les mamies qui assurent son succès et représentent les clientes privilégiées de ce concept.

Pour les séduire davantage, Carré Blanc Les Petits a conçu une ambiance plus chaleureuse. La façade ne permet plus de voir l'intérieur et donne l'impression de rentrer chez soi, l'objectif ensuite est de recréer une chambre d'enfant avec un mobilier qui donne de la puissance à l'offre. On y trouve des peluches, des jouets et même des bonbons. Une sélection de comptines enfantines donne un fond sonore adapté au calme ambiant. Les textiles sont mis en valeur par un éclaire reflété par des murs blancs.

La gamme se construit à partir d'un seul modèle décliné suivant différents coloris, pouvant créer le désir d'acheter l'ensemble assorti qui va du peignoir au petit mobilier. Ce parti pris qui va à l'encontre des principes habituels permet d'augmenter le panier moyen. Si le produit plait, la cliente est vite entraînée dans la dépense, on ajoute la serviette et le gant au peignoir. A la caisse on atteint rapidement les 80 €, davantage que dans un Carré Blanc traditionnel. Une cinquantaine d'ouvertures sont programmées pour les trois années à venir.

Dominique Deslandes