Depuis quelques années les marques Passion passent des contrats engageant des sportifs à consacrer un certain nombre d'heures à la conception des produits.

L'enseigne utilise la compétence des sportifs de haut niveau pour la mise au point de produits innovants et concurrentiels. 32 partenaires ont ainsi été recrutés par Décathlon, on y voit des noms très connus comme Fabrice Santoro et d'autres un peu moins comme David Caude pour l'escalade. La marque choisit donc d'investir non pas dans le sponsoring mais dans une collaboration qui privilégie le partage des compétences à l'utilisation de l'image. La communication reste discrète à travers les packagings produits et la PLV, parfois un article dans la presse spécialisée. C'est une association gagnant - gagnant : le sportif voit ses connaissances valorisées et Décathlon gagne en notoriété technique.

Dominique Deslandes