Suivant l'exemple espagnol, le distributeur français veut atteindre la croissance en ayant une politique de prix bas partout. En France si le chiffre d'affaires paraît d'abord stagner les ventes augmentent, restera à renforcer le panier.

L'exemple espagnol est retenu par les responsables des hypermarchés français : représentant le deuxième plus gros marché du groupe derrière la France, les 126 magasins espagnols affichent une croissance importante de leurs ventes depuis un an. C'est la politique du prix bas qui porte ses fruits. Les produits en marques propres ont des prix alignés sur ceux du hard-discount (Mercadona en Espagne).

D'une part Carrefour continue à développer son hard-discount en Espagne, en Chine mais aussi en France (Ed). Ce seront plus de 500 magasins qui s'ouvriront au total. D'autre part les hypers modifient leur stratégie, ainsi depuis janvier 2003 les prix n° 1 ont fait une entrée remarquée sur les rayons et aujourd'hui le client peut choisir ses produits courants à la baisse... Carrefour assure avoir déjà gagné 2 à 3 % de parts de marché... A suivre.

Dominique Deslandes