La réussite économique et commerciale passe par la franchise. Cette phrase est devenue le précepte de nombreux entrepreneurs franchiseurs ou franchisés. Pourtant, une enseigne comme Camaïeu fait désormais le contraire...

Le réseau Camaïeu s'est étendu un temps grâce à la franchise. Aujourd'hui, l'enseigne rachète progressivement ses boutiques franchisées et se développe en succursalisme. Les chiffres parlent d'eux-mêmes. Sur plus de 400 magasins en France et à l'étranger (Belgique, Espagne, Italie, Pologne, Arabie Saoudite, etc.), moins de 50 sont des franchises aujourd'hui.    

L'enseigne trouve l'argent nécessaire à son expansion : une trentaine de points de vente ont été ouverts en 2003 et ce chiffre correspond à la progression prévue cette année en France ou à l'étranger.

Camaïeu a réellement tiré son épingle du jeu parmi des enseignes de prêt-à-porter qui ont connu certaines difficultés en 2003. Les bons résultats de la marque sont peut-être moins liés à son mode de développement qu'à d'autres facteurs comme le savoir-faire. La franchise n'est pas un objectif mais un moysn. Camaïeu n'a plus besoin de ce moyen comme Novotel, car il trouve assez d'argent pour se développer et sait manager son concept en suvccursaliste mieux qu'en franchise.

Bruno PLACE