Visual reprend les paris . La coopérative de l'optique, 4° acteur sur son marché, prévoit cette année encore une quarantaine d'ouvertures de magasins. Pour atteindre cet objectif et celui des 400 points de vente en France d'ici à 2006, l'enseigne joue plusieurs stratégies.

D'abord, Visual va mixer les inaugurations de succursales et de boutiques gérées par des partenaires dans les 100 plus grandes villes de l'Hexagone. Pour attirer ses candidats, elle promet un accroissement du chiffre d'affaires de chaque magasin et voilà qui pas qu'un vœu pieu, puisqu'en 2002, il a effectivement progressé de 14 % alors que le marché stagnait à + 0,4 %. Les performances sont également aiguillonnées par une stratégie commerciale et marketing singulière, qui différencie clairement l'enseigne de ses concurrents (pour ne pas dire les oppose).

Séverine Grumiaux