La France est un marché exigeant pour les chaînes de prêt-à-porter pour enfant, qui les force à faire sans cesse un effort sur leurs prix. Clayeux se tourne alors vers l'étranger.

C'est désormais à l'étranger que Clayeux réalise l'essentiel de son chiffre d'affaires : 60 %. C'est deux fois plus qu'il y a trois ans. Et ce n'est sûrement pas terminé.

Clayeux est déjà bien représenté en Italie, avec 120 points de vente, où elle profite des divers canaux de distribution. Rome vient d'ailleurs d'accueillir l'une de ses dernières ouvertures dans le pays.

Mais l'enseigne vise aussi d'autres pays, plus au Sud. Le Portugal compte ainsi 22 magasins. La Grèce n'en est qu'à ses débuts, avec une seule adresse pour le moment, mais révèle une rentabilité hors norme. Le Maroc pourrait suivre le modèle puisque la chaîne vient de signer un accord de masterfranchise sur laquelle elle compte beaucoup pour faire grimper son chiffre d'affaires de 5 % en 2004.

Séverine Grumiaux