Votre concept affiche une belle réussite en France au point que vous songez à le reproduire à l'international... Quels sont les choix et la démarche qui s'imposent à vous, exportateur d'un réseau ?

Passer les frontières demande indiscutablement du temps et de la réflexion. D'abord, pour être identifié et connu à l'étranger, il ne suffit pas d'y implanter un magasin, mais d'y structurer réellement sa présence, même dans le cas d'une démarche passant par un Master Franchisé.

Il faut d'abord acquérir une connaissance du contexte local : les partenaires locaux et le cadre juridique, bien sûr, mais aussi les attentes des marchés étrangers, leurs potentialités et leurs freins. Les "développeurs" export peuvent avoir recours aux Missions économiques des ambassades de France, du Centre français de commerce extérieur, des sociétés de conseil spécialisées et des salons professionnels. Pensez notamment au réseau IFCN constitués de cabinets conseils en Franchise leaders sur leur marché et membres de leur fédération nationale de la Franchise.

Le réseau devra ensuite définir le moment opportun de son exportation, qui ne se présente qu'une fois le concept bien en place, les moyens financiers suffisants, un compte d'exploitation positif et un nombre de points de vente important en France.

La définition du mode développement (en propre, master franchise, franchise ou joint-venture) sera l'étape suivante. Elle dépendra à la fois des moyens financiers de l'entreprise et de la hauteur des marges qui pourront être réalisées dans le pays d'expansion.

Séverine Grumiaux