Actualités des affaires

24/09/2004 - 
Les marques baissent leurs prix
Réglementation des affaires

Les industriels amorcent une nouvelle ère, celle de la déflation. Sous la menace du gouvernement, les moyens sont mis en œuvre pour y arriver rapidement, les techniques sont diverses.

Pour chaque marché il est nécessaire d'analyser l'impact d'une baisse des prix sur les volumes. L'espoir est d'obtenir une augmentation des ventes mais le résultat n'est pas arithmétique. Les grandes marques ont rencontré les distributeurs pour évoquer le réajustement sur les marques vedettes. Whiskas vient d'opérer une baisse de 18 % sur certains produits, Procter & Gamble en fait autant sur certains produits féminins, de même que Belle-Color de Garnier, leader de la coloration, entraînant Schwarzkopf. L'espoir est de fidéliser et d'attirer de nouveaux consommateurs.

Il est devenu nécessaire de booster les ventes en grandes surfaces face à la concurrence du hard discount... Ainsi pour la première fois les lessives n'ont progressé que pour le hard discount... Les industriels créent donc une marque sur l'entrée de gamme, ainsi Procter & Gamble réactive Bonux sur le marché français des lessives.

Par ailleurs certains lancent des gammes économiques pour recruter de nouveaux clients et assurer plus de trafic en rayon, c'est le cas de Fleury Michon avec sa gamme de plats cuisinés Sur le Pouce à 2 €. Toutes les techniques s'avèrent justes sauf celle qui consisterait à lisser l'ensemble de la gamme car une baisse générale passe inaperçue. L'idéal est d'appliquer la réduction sur quelques produits sélectionnés. Les fléchissements les plus spectaculaires concernent l'hygiène-beauté, largement inflationnistes ces dernières années.

Dominique Deslandes

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