Vous avez répondu à une annonce ? Vous souhaitez reprendre une entreprise ? On vous propose de reprendre une franchise. Quelles questions se poser avant de se décider ?

Certes vous allez cumuler les avantages d'une affaire existante et du soutien du franchiseur. Mais il faut d'abord prendre les mêmes précautions que si l'on souhaite créer une unité franchisée : entretiens avec le franchiseur, renseignements sur le réseau, sur le concept et rencontre de franchisés déjà installés.

Ensuite, il est nécessaire de comprendre pourquoi le franchisé précédent quitte le réseau. Est-ce un départ en retraite, un changement d'activité ? A-t-il rencontré des problèmes avec la franchiseur ? Les meilleures réponses seront obtenues en rencontrant aussi bien le franchiseur que l'ancien franchisé.
A ce propos sachez qu'un turnover de 10 % est tout-à-fait normal cela veut dire que 10 % des franchisés quittent le réseau chaque année, donc qu'ils y sont restés 10 ans et donc qu'ils ont en grande majorité renouvelé leur contrat. Notez que certains réseaux ont un turnover bien plus important, soit parce qu'ils rencontrent des difficultés, soit parce qu'une tranche d'âge arrive à la retraite. C'est le cas de nombreuses enseignes à succès où les franchisés ont créé leur affaire, il y a 25 ans lorsqu'ils avaient 40 ans et la cèdent maintenant pour partir à la retraite.

Vérifiez la rentabilité de l'affaire. Cela peut être une réelle opportunité de reprendre plutôt que de créer. Il est ainsi possible d'analyser concrètement les résultats de l'activité que vous allez diriger : bilans comptables, chiffre d'affaires, clientèle, etc.