Marketing
Actualité des affaires, des réseaux commercaix, des prestataires de service sur AC Franchise
Vendre à l'étranger.
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Actualités des affaires 16/11/2004 - Vendre à l'étranger
Marketing
Pour les PME françaises il s'agit désormais d'un impératif, même si le contexte international est difficile. Ainsi on constate que des petites entreprises peuvent bénéficier du déploiement de la grande distribution française dans le monde.
Certains profitent en effet de ce développement pour créer les premiers outils de production et des bureaux de vente à l'étranger. Aujourd'hui sur environ 120 000 entreprises françaises qui exportent, on note que seuls 5000 sont des groupes, le complément est assuré par les PME. Mais en examinant ce qui se passe chez nos voisins, comme l'Allemagne, il est certain qu'elles peuvent encore augmenter cette performance. Dans un contexte très concurrentiel en France, avec réduction des débouchés, il est de plus en plus important de vendre à l'international.
Certains secteurs sont déjà fortement exportateurs, tels que celui des vins et spiritueux bien sûr qui a doublé ses ventes en dix ans. D'ailleurs on note 1 % de croissance pour les exportations agroalimentaires en général en 2003 par rapport à l'année 2002. On trouve l'équipement du foyer : un secteur porteur qui représente 12,4 % des exportations à lui seul. Le secteur parfumerie-cosmétique se porte également très bien. Une petite société comme Senteurs provençales exporte des parfums dans plusieurs grandes surfaces européennes et sur des marchés lointains. Du côté du textile et de l'habillement il y a plus de difficultés, apparemment la baisse récente des exportations seraient due à la hausse de l'euro et à la pression de la Chine. Néanmoins il faut dire qu'en raison d'un grand nombre de contrats de sous-traitance, une part des vêtements fabriqués en Chine ou en Inde sont importés en France pour vérifier la qualité, puis réexportés à l'étranger. L'habillement-cuir est un peu mieux placé.
Evidemment le principal débouché des entreprises françaises reste l'Europe qui représente 73 % des exportations. Il y a néanmoins 96 000 entreprises qui exportent en dehors de l'Union européenne, mais le renchérissement de la monnaie face au dollar a constitué un handicap pour les exportations aux Etats-Unis en 2003 qui ont baissé de 15,7 %, la loi sur le bioterrorisme et l'obsession de sécurité sanitaire sont aussi des obstacles majeurs. Cette année 2003 a aussi été marquée par le Sras en Asie et la guerre en Irak. Il faut noter que les soutiens à l'exportation des pouvoirs publics deviennent plus importants et que les distributeurs peuvent accompagner les PME au cours de leur déploiement à l'international. Certaines PME installent des bureaux et usines dans les pays à bas coût pour approvisionner le marché français et vendre sur le marché local. Si les barrières douanières restent élevées pour certains produits et malgré quelques aléas, gagner des parts de marché à l'export devient un impératif pour les entreprises moyennes, sachant que la distribution alimentaire hexagonale est constituée de cinq groupes et que celle du non-alimentaires se concentre.
Vu dans LSA n° 1855
Certains profitent en effet de ce développement pour créer les premiers outils de production et des bureaux de vente à l'étranger. Aujourd'hui sur environ 120 000 entreprises françaises qui exportent, on note que seuls 5000 sont des groupes, le complément est assuré par les PME. Mais en examinant ce qui se passe chez nos voisins, comme l'Allemagne, il est certain qu'elles peuvent encore augmenter cette performance. Dans un contexte très concurrentiel en France, avec réduction des débouchés, il est de plus en plus important de vendre à l'international.
Certains secteurs sont déjà fortement exportateurs, tels que celui des vins et spiritueux bien sûr qui a doublé ses ventes en dix ans. D'ailleurs on note 1 % de croissance pour les exportations agroalimentaires en général en 2003 par rapport à l'année 2002. On trouve l'équipement du foyer : un secteur porteur qui représente 12,4 % des exportations à lui seul. Le secteur parfumerie-cosmétique se porte également très bien. Une petite société comme Senteurs provençales exporte des parfums dans plusieurs grandes surfaces européennes et sur des marchés lointains. Du côté du textile et de l'habillement il y a plus de difficultés, apparemment la baisse récente des exportations seraient due à la hausse de l'euro et à la pression de la Chine. Néanmoins il faut dire qu'en raison d'un grand nombre de contrats de sous-traitance, une part des vêtements fabriqués en Chine ou en Inde sont importés en France pour vérifier la qualité, puis réexportés à l'étranger. L'habillement-cuir est un peu mieux placé.
Evidemment le principal débouché des entreprises françaises reste l'Europe qui représente 73 % des exportations. Il y a néanmoins 96 000 entreprises qui exportent en dehors de l'Union européenne, mais le renchérissement de la monnaie face au dollar a constitué un handicap pour les exportations aux Etats-Unis en 2003 qui ont baissé de 15,7 %, la loi sur le bioterrorisme et l'obsession de sécurité sanitaire sont aussi des obstacles majeurs. Cette année 2003 a aussi été marquée par le Sras en Asie et la guerre en Irak. Il faut noter que les soutiens à l'exportation des pouvoirs publics deviennent plus importants et que les distributeurs peuvent accompagner les PME au cours de leur déploiement à l'international. Certaines PME installent des bureaux et usines dans les pays à bas coût pour approvisionner le marché français et vendre sur le marché local. Si les barrières douanières restent élevées pour certains produits et malgré quelques aléas, gagner des parts de marché à l'export devient un impératif pour les entreprises moyennes, sachant que la distribution alimentaire hexagonale est constituée de cinq groupes et que celle du non-alimentaires se concentre.
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