Vous êtes franchisé ? Vous avez envie de déménager votre point de vente, de changer d’emplacement pour doper votre business ? Avez-vous bien préparé votre projet ?

Les raisons pour déménager sont nombreuses… accéder à un emplacement n° 1, augmenter votre surface de vente, bénéficier d’une vitrine plus grande… Mais attention, une telle décision doit être prise à la légère.

1 – Sachez qu’un emplacement n° 1 n’est pas indispensable à tous les types d’activités… Certains secteurs comme les commerces de bouche, la téléphonie, le gadget ou les cadeaux peuvent se contenter d’un "emplacement n° 1 de quartier ".

2 – Grande surface de vente ne signifie pas forcément réussite… C’est en tout cas le cas pour les antiquaires ou des boutiques de lingerie pour lesquels les clients apprécient davantage la profusion que le côté "épuré"… Vive la multitude de produits sur un petit espace !

3 – Ayez bien en tête qu’un local plus grand va forcément augmenter vos marges fixes… et le loyer notamment.

4 – Ne sous-estimez pas l’étape des travaux et le montant des investissements qu’ils engageront.

5 – Assurez-vous que les produits commercialisés soient adaptés au nouveau quartier. Ne zappez pas l’étude de marché.

6 – N’oubliez pas d’étudier la concurrence et son positionnement.

7 – Pensez à interroger la mairie sur l’avenir du quartier.

8 – Mesurer l’impact des nouveaux clients potentiels sur votre organisation interne. Allez-vous devoir recruter ?

Et surtout : une fois votre emplacement trouvé, n’oubliez pas d’en informer votre clientèle habituelle. Vous vous gardez ainsi une chance (si ce n’est pas trop loin !) de la conserver !

Vu dans Commerce Magazine n° 106