Dans une interview accordée à la Lettre de l’APCE en janvier 2010, Chantal Zimmer, déléguée générale de la Fédération française de la franchise (FFF) depuis 1985 revient sur les qualités et aptitudes que doit posséder un candidat à la franchise.

Selon elle, celles-ci sont identiques à celles requises pour créer une entreprise "classique". Le futur franchisé doit avoir la fibre entrepreneuriale et une envie d'indépendance. Il doit également être capable de partager son identité et son expérience avec les autres membres du réseau, pour contribuer au renforcement de ce dernier.

D'après une étude réalisée par la Fédération française de la franchise (FFF) avec le CSA, le "franchisé type" est un homme de 30- 40 ans, de niveau Bac +2, disposant d'un apport financier minimal qui varie naturellement d'un concept à un autre.