On parle de franchise financière quand le franchisé ne gère pas lui-même son établissement. A la différence de ce qu'il se passe pour une franchise traditionnelle, ce sera au franchiseur de trouver l'emplacement et de suivre la réalisation...

Dans la plupart des franchises, le franchisé recherche son emplacement, le négocie, suit la réalisation des travaux, puis gère lui-même son point de vente. Pourtant, notamment dans l'hôtellerie, il arrive qu'il apporte exclusivement des capitaux et ne soit pas l'exploitant. Dans ce cas, le franchisé financier verse des honoraires au franchiseur correspondant à un pourcentage du montant des travaux.

En fait il est nécessaire ensuite que le franchisé, dans une forme de contrat inversé, confie le point de vente au franchiseur, qui exploite l'établissement : il s'agit d'un contrat de gestion. Le franchiseur prend ainsi la responsabilité de la gestion du personnel, des achats, de l'entretien, etc. Le plus souvent il établit en début d'année les budgets d'exploitation qu'il soumet pour accord au franchisé. Le franchiseur verse les recettes sur le compte du franchisé et assure les dépenses courantes.

Donc, dans la franchise financière, le franchisé demeure propriétaire de son fonds de commerce, il en confie simplement la gestion au franchiseur. Ce montage se distingue de la location-gérance par laquelle le propriétaire du fonds le loue au locataire-gérant qui l'exploite à ses risques et profits, et encaisse les recettes. Le locataire-gérant verse, quant à lui, des redevances au propriétaires du fonds. La franchise financière est plus assimilable à un placement qu'à une franchise classique. Elle peut présenter un risque pour le franchiseur en cas de procédure d'insolvabilité du franchisé, il peut être considéré comme le dirigeant de fait de l'entreprise du franchisé. Afin d'éviter cette situation, le franchisé, maître de ses investissements, doit conserver le pouvoir de direction de son entreprise tout en confiant la gestion courant au franchiseur.

Dominique Deslandes