Actualités des affaires

13/05/2008 - 
Comment obtenir un financement pour votre franchise ?
Création, gestion, financement

Vous vous mettez à votre compte... Outre la qualité intrinsèque du dossier et l'aide apportée par le franchiseur pour monter le dossier et parfois le présenter à la banque, plusieurs facteurs peuvent influencer la décision du banquier.

Intervient d'abord la politique générale de la banque en matière de financement de création d'entreprise et plus particulièrement de franchise. Il est presque impossible de la connaître, sauf si la banque communique massivement pour attirer des créateurs. Une banque ayant un service spécialisé en franchise pourra souvent, mais pas toujours, se montrer mieux informée et plus compétente. 
Vous devez donc être conscient que votre interlocuteur n'a rien d'un investisseur traditionnel : c'est un salarié, il fait son boulot avec les objectifs et les moyens qu'on lui a indiqués. Ainsi la fin d'année est parfois une loterie : si la banque a atteint ses objectifs, votre dossier pourra être retardé afin d'engranger de nouvelles affaires dès le début d'année. A l'inverse, si les objectifs ne sont pas atteints, il l'étudiera avec plus de sympathie... Eh oui, comme un marchand de voitures! 

Les banquiers raisonnent en fonction de statistiques et profils types et l'entreprise individuelle créée par un ancien salarié qui se met à son compte est parfois moins bien vue car elle est davantage sujette aux accidents de parcours. Mettez-en avant la sécurité apportée par la réussite du réseau mais surtout soyez un véritable porteur de projet, n'allez pas mendier de l'argent mais vendre votre projet avec conviction et enthousiasme, si vous n'avez pas l'air d'y croire vous même, il aura du mal à vous suivre. Expliquez pourquoi vos allez réussir et comment vous allez surmonter les difficultés que vous avez bien identifiées.

Vos documents doivent être impeccablement présentés. Un banquier reçoit de nombreux dossiers de créateurs, il les trie très rapidement et repère immédiatement les plus attractifs ou les plus crédibles, comme un enseignant qui corrige un paquet de copies. Il sera favorablement impressionné si votre dossier est clair et bien présenté et s'il contient les informations dont il a besoin, ce en quoi l'aide d'un bon expert comptable (un bon expert comptable est celui qui vous donne de bons conseils, ne critique pas votre projet de franchise sans avoir parlé au franchiseur et a su construire d'excellentes relations avec les banques de la place, grâce à la qualité de ses dossiers et aux conseils qu'il donne à ses clients) et surtout du franchiseur est utile.

Rencontrez plusieurs banquiers. Vous pourrez demander des contacts à votre banquier personnel et obtenir les critères examinés par votre banque, mais allez consulter la concurrence. Il n'est pas souhaitable de mettre tous ses œufs dans le même panier et vous avez intérêt a voir un compte professionnel dans une autre banque que celle qui gère vos intérêts personnels.

Enfin évaluez bien le prêt dont vous avez besoin pour démarrer sereinement, prévoyez une somme suffisante pour être à l'aise, d'autant que le banquier  n'investira plus ensuite qu'après trois bilans et renâclera à vous apporter une "rallonge" en cas de difficulté avant ce cap. Ne mettez pas toutes vos économies sur la table; empruntez un peu plus mais gardez un peu de capital en réserve en cas de coup dur.

Tout doit ensuite vous être précisé par écrit. Méfiez-vous des paroles qui pourraient ne pas être validées si vous changez d'interlocuteur, ce qui est hélas trop fréquent en milieu bancaire. Ce n'est généralement pas le banquier qui vous a accordé le prêt qui sera encore en poste lorsque vous en aurez besoin. Mais ne crions pas Haro sur le banquier, son métier n'est pas de prendre des risques mais de les éviter.

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